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家居建材竞争激烈 营销模式急需创新

来源:网络整理 作者:智美人 人气: 发布时间:2017-11-18
摘要:家居建材行业竞争日趋激烈,越来越多的家居建材门店开始了横向发展和经营。单纯依靠门店销售的模式,已经无法满足企业发展的需要,此时此刻,家居建材企业需要用

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  家居建材行业竞争日趋激烈,越来越多的家居建材门店开始了横向发展和经营。单纯依靠门店销售的模式,已经无法满足企业发展的需要,此时此刻,家居建材企业需要用更多创新营销模式,来遏制成本的增加。

  “坐商”与“行商”

  所谓“坐商”就是坐在经营地点做生意,在产品畅销时,“坐商”们感觉不到危机;而产品滞销时,企求市场转暖成为惟一可做的事。在产品滞销时,许多商家就是坐等商品烂掉坏掉也想不出货赚钱的好办法。

  所谓“行商”就是要走出去搜索做生意,和“坐商”最大的不同是“行商”具有主动经商的意识。理念的转变导致管理模式、经营机制等一系列的转变,其核心是围绕市场经济,让企业具备更强的核心竞争力。

  在家居建材行业,现在越来越多的人开始用行商的模式来实现门店经营的发展多元化。希望用行商来实现坐商无法实现的商业价值。行商是未来发展趋势,也是家居建材行业的出路,行商的模式又有多个维度的要求,如:小区推广、团购、设计师合作、装修公司合作等等。

  “联盟营销”来“救市”

  近年来,营销联盟几乎成为家居建材行业的主流推广模式,家居建材企业都希望用品牌联盟方式降低经营成本,提升经营业绩,实现资源投放的最大回报。

  对于营销联盟在中国家网上已经有非常具体的体现,中国家网作为家居建材行业的一个资源整合集成网络平台,汇集了装修业主、设计师、装饰公司、工长、品牌厂商、实体店铺、家居商城等家居全产业链的元素。企业可以通过产品应用案例关联设计师,利用“招商加盟大会”发布信息找协作伙伴,搜索“全国公益网络人才大会”引进人才.......在网上各行业元素之间便是一种协作关系,集体呈现出来便形成一种营销联盟。随着营销联盟队伍的日益壮大,久而久之他们在服务、产品、风格、价格等方面形成细分,然后主要围绕工程项目的产生,通过匹配形成稳定的合作关系。

  顺时而变,寻找最佳的商业模式

  天底下没有所谓最佳的商业模式,智美人新闻资讯,有的只是最合适的商业模式,当市场环境变化的时候,如果一味的用传统的商业模式来应对市场的变化,那么我们得到的只能是市场给我们的警示。

  中国家网拥有厂家、商城、商铺线上线下虚实对应的“一站式”商业模式和全国30万个小区资源。目前,中国家网已与红星美凯龙(天津)公司携手合作,为其线下实体店铺提供了一个上线进小区的机会,将“圈地”运动从线下转战线上,建立经销商自己的营销商圈,深度挖掘区域经济。最终,通过线上的网络营销与线下的传统营销相结合,共同促进企业创利增收。

  成功绝非一蹴而就,家居建材企业的发展任重而道远,业绩倍增还需行之有道

责任编辑:智美人

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